انجمن علمی مهندسی و مدیریت پسماند ایران اکولوژی انسانی 3041-9255 5 14 2026 05 22 Providing a framework for the role of marketing in local development, focusing on key success factors ارائه چارچوبی برای نقش آفرینی بازاریابی در توسعه محلی با تمرکز بر عوامل کلیدی موفقیت 241718 10.22034/he.2026.565237.1179 FA محمد داوود منصوری دانشجوی دکترای مدیریت بازاریابی ، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران. محمد باشکوه اجیرلو استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران. 0000-0003-0367-3916 قاسم زارعی استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران. 0000-0002-4949-5871 ناصر سیف الهی استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران. 0000-0003-3084-256X Journal Article 2025 12 13 In the contemporary business environment, characterized by globalization, digital transformations, and an emphasis on sustainability, marketing management plays a pivotal role in enhancing local development. This approach positions marketing as a strategic tool for exploiting local potentials such as natural resources, cultural heritage, and young workforce. However, emerging economies like Iraq face structural challenges, including political instability, financial constraints, and environmental issues, which impact local development. These challenges highlight the necessity of identifying critical success factors in local marketing, where place branding and territorial marketing position local communities as competitive products in global markets and facilitate foreign direct investment attraction. The primary objective of this research is to examine the design of a model based on critical success factors to strengthen the performance of local development projects. The present study employed a qualitative approach using Strauss and Corbin's grounded theory, based on semi-structured interviews with experts (professors, managers, and marketers). Snowball sampling continued until theoretical saturation, and data were coded at three levels: open, axial, and selective. The findings reveal a paradigmatic model comprising causal conditions (employment development, technological innovation), central phenomenon (digital and brand-oriented marketing), context (community participation, cultural adaptation), intervening conditions (local risks, government regulations), strategies (stakeholder interaction, performance monitoring), and consequences (economic growth, environmental protection, social welfare). Consequently, marketing as a critical success factor not only enhances local economic sustainability through market-oriented coordination and strategic utilization of digital tools but also, by reducing project failure rates and overcoming structural challenges in emerging economies like Iraq, increases long-term competitiveness and contributes to sustainable and inclusive community development. This model provides a practical framework for policymakers and managers to optimize the integration of marketing in local planning. در محیط کسب‌وکار معاصر، که با جهانی‌سازی، تحولات دیجیتال و تأکید بر پایداری همراه است، مدیریت بازاریابی نقش محوری در تقویت توسعه محلی ایفا می‌کند. این رویکرد، بازاریابی را به عنوان ابزاری استراتژیک برای بهره‌برداری از پتانسیل‌های محلی مانند منابع طبیعی، میراث فرهنگی و نیروی کار جوان معرفی می‌نماید. با این حال، اقتصادهای نوظهور مانند عراق با چالش‌های ساختاری از جمله ناپایداری سیاسی، محدودیت‌های مالی و مسائل زیست‌محیطی مواجه هستند که توسعه محلی را تحت تأثیر قرار می‌دهند. این چالش‌ها ضرورت شناسایی عوامل کلیدی موفقیت در بازاریابی محلی را برجسته می‌سازد، جایی که برندینگ مکانی و بازاریابی محلی جوامع محلی را به عنوان محصولات رقابتی در بازارهای جهانی موقعیت‌یابی می‌کنند و جذب سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی را تسهیل می‌نمایند. هدف اصلی این پژوهش، بررسی چگونگی ادغام مدیریت بازاریابی در استراتژی‌های توسعه محلی پایدار در عراق با تمرکز بر عوامل موفقیت کلیدی است. پژوهش حاضر با رویکرد کیفی و روش داده‌بنیاد اشتراوس و کوربین انجام شد و بر پایه مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با خبرگان (اساتید، مدیران و بازاریابان) استوار بود. نمونه‌گیری گلوله برفی تا اشباع نظری ادامه یافت و داده‌ها در سه سطح باز، محوری و انتخابی کدگذاری شدند. یافته‌ها مدل پارادایمی را نشان می‌دهند که شامل شرایط علی (توسعه اشتغال، نوآوری فناورانه)، پدیده مرکزی (بازاریابی دیجیتال و برندمحور)، زمینه (مشارکت جامعه، انطباق فرهنگی)، مداخله‌گر (ریسک محلی، قوانین دولتی)، راهبردها (تعامل ذی‌نفعان، پایش عملکرد) و پیامدها (رشد اقتصادی، حفاظت محیطی، رفاه اجتماعی) است. در نتیجه، بازاریابی به عنوان عامل کلیدی موفقیت، نه تنها پایداری اقتصادی محلی را از طریق هماهنگی بازارمحور و بهره‌برداری استراتژیک از ابزارهای دیجیتال تقویت می‌کند، بلکه با کاهش نرخ شکست پروژه‌ها و غلبه بر چالش‌های ساختاری در اقتصادهای نوظهور مانند عراق، رقابت‌پذیری بلندمدت را افزایش می‌دهد و به توسعه پایدار و فراگیر جوامع محلی کمک می‌نماید. هدف اصلی این پژوهش بررسی چگونگی ادغام مدیریت بازاریابی در استراتژی‌های توسعه محلی پایدار در عراق با تمرکز بر عوامل موفقیت کلیدی است